公司新闻 >> 返回 您当前所在位置:首页 > 新闻动态 > 公司新闻 > 正文

独家||金沙交出2016年26亿成绩单,少帅李铸磊定下2017年新基调

更新时间:2017-02-21 13:56:05点击次数:674次字号:T|T

随着董兵升迁、李铸磊接任金沙酒业集团董事长的消息传出,2017年金沙将会走向何方成为业界关注的话题。根据确切消息,金沙酒业集团将继续延续做中国大众酱酒领导品牌的战略。而在李铸磊正式就任后第五天,金沙完成了2016年业绩总结并制定了2017年战略基调。


2017年,金沙确定的战略基调包括以下七点:


一、采取“稳中有进”的战略方针,在产品、渠道、市场各领域进行适度扩张。

二、在企业经营上推行“组织绩效”管理,确保“有效益的投入,有质量的回款,有利润的绩效”。

三、在运营上深入推进阿米巴绩效,全员与绩效挂钩,有效增加员工收入,提升员工幸福感。

四、持续推进“贵州摘要酒”的大单品战略,加快产品转型升级。

五、以个性化定制为核心,推进创新战略,在全国建成10个以上的个性化定制基地。

六、夯实根据地市场,保持根据地市场的领导地位。

七、结合城镇化进程加快的社会大趋势,加大与连锁超市、社区超市的深度合作。


金沙制定的2017年六大战略基调,是建立在金沙历年来、尤其是2016年的经验总结基础上的。


一、2016年业绩

2016年,金沙酒业集团实现营收25.88亿元,同比增长幅度达4.6%,其中金沙窖酒营收实现19.2亿元,同比增长6.3%,旗下贵州大关酒、河南豫缘春酒合计完成2.78亿元以上的销售规模,同比增长超过5%,澳大利亚奥斯格兰酒庄的拉亚葡萄酒酒在国内销售快速升级,国内外整体营收已突破3.9亿元。

二、2016年取得五大突破

2016年,是金沙酒业集团的战略转型之年。在“创新驱动,全面发展”的战略指引下,经过上下的共同努力,金沙赢得了五大战略性突破,奠定了2016年的良好业绩。

突破一:渠道创新持续发力

2016年,金沙以“拥抱新酒商”为核心,与包括1919、酒仙网、华龙酒业、酒便利、酒立方等酒类连锁平台展开深入合作,通过“020+O2C+B2C”等创新模式的组合,与各大新酒商实现了无缝对接。

互联网营销持续发力,连续三年“双十一”蝉联天猫品牌旗舰店前三强,同时在天猫、京东两大平台持续排名全年热销品牌前十强。同时,互联网分销体系趋于成熟,根据互联网特点搭建的产品体系进一步丰富。

成功与重庆火锅集团联姻,成为火锅集团股东单位,完美整合两大优势产业的资本、文化、产品及渠道资源。

成立贵州金沙酒个性化定制销售有限公司,立足华东,面向全国,体系化开发定制酒市场。

突破二:全国化进程加快

山东、广西地级市覆盖率已达到100%,正在形成新的根据市场;广东形成广州、深圳、珠海三大辐射点;河南开创“金沙酒窖”平台;江苏向重点县市进行深度辐射;在几大样板市场带动下,北京通过百团千企辐射带动高端市场,言发伟业驱动渠道,贵州北京办事处打造品牌形象;借助黔酒中国行成功开发甘肃武威市场。

突破三:根据地更加稳固

“三三四四”亮剑精神在贵州省内得到完美体现,贵毕遵水四大核心市场表现稳健,黔东南、黔南等民族地区增幅明显;价格体系建设成效显著。

2016年,金沙启动“诚信价格联盟”,在贵州贵阳、遵义、毕节、六盘水等核心市场规范市场秩序,以规范的方式进一步稳定价格体系,同时以统一的行动让利消费者,实现了企业、合作伙伴及消费者的多赢,促进了品牌的发展。

突破四:产品转型升级

2016年,金沙在沉淀三年后,正式推出高端酱香产品贵州摘要酒。这款产品在金沙4万吨基酒储备中精选300吨精品,经10余国家级调酒大师的联袂调制,并赋予其深厚的文化内涵,面世后迅速成为一款具有超级文化符号的高端商务用酒。与此同时,产品聚焦策略推进,三星、五星、红钻成为市场拳头。

突破五:品牌价值飞升

2016年8月,华樽杯中国酒类品牌价值评议结果在北京发布,金沙酒业以86.09亿元的品牌价值,成为贵州前三强,并跻身全国三十强,成为中国白酒主流品牌。

金沙品牌价值的提升非常明显,较之2012年,四年时间提升空间超过400%。这是金沙产业规模扩大、市场覆盖增加、营销模式创新的综合性成果。同时,“金沙回沙接老乡回家”“金沙鲲鹏基金”等大型公益活动的开展,在全国范围内形成了强大的影响力,使金沙品牌的知名度、美誉度等得到了大幅提升。

三、2016年值得关注的三大亮点

亮点一:贵州市场稳中有升

根据销售报表统计,金沙酒贵阳、毕节市场与2015年保持平衡;遵义市场回暖明显同比增长11%,已恢复到2014年的水平;黔东南、黔南两个少数民族地区提升明显,同比增长均超过20%。贵州省内市场整体形势趋于稳定,与贵州白酒市场饱和度具有密切关系,贵阳、遵义、毕节等重点市场的稳健表现,与金沙今年重拳出击维护市场秩序的努力有关。

亮点二:产品转型升级贡献突出


2016年是金沙全国化进程中非常重要的一年,北京、甘肃、重庆加入到3千万以上省外样板市场序列。广东、广西、江苏、河南、山东、湖南、北京、甘、甘肃、重庆九大省外市场联袂贡献了销量超过5亿元,营收规模同比实现翻倍,其中,以“贵州摘要酒”为代表的转型升级产品贡献销量近30%。

亮点三:创新板块贡献巨大

“封坛酒+互联网+新酒商”是过去几年金沙创新营销的根本核心。封坛酒自2013年启动以来,经历了当年的火爆,随后进入相对平稳期,2016年,金沙封坛酒通过升级产品、创新包装及封坛基地前移等举措,再度形成新的高潮,全年实现销售达1.6亿元。电商经过三年沉淀,已经实现了互联网渠道的全覆盖,年营收规模已达2亿元。“拥抱新酒商”战略实施一年,与主流新酒商的合作进入快车道,年销售回款已接近2亿元。在当前的环境下,金沙依然保持稳定的增长,与创新板块的贡献密不可分。

(编辑:jinsha)
0 条评论
不想登录?直接点击发布即可作为游客留言。